新批发系统-如何落地实体企业+互联网，帮助传统批发企业做升级而不是颠覆

壹  转型升级道路千万条

很多朋友通过参加各种会议，了解了很多相关的产品和解决方案，似乎转型升级道路有很多，但就是不知道怎么选。回到商业的本质，不管转什么，最终消费者要买单，下游经销商要买单。整个商业本质的核心是回归到商品和供应链，只有把供应链优化好，成本降下来，价值才会凸显。供应链决定生意是否赚钱，赚多久的钱。供应链才是坚持和坚守的底线，那如何做好供应链的升级，如何实现数字化和互联网化的平台？

1. 坚守自己，练内功

近两年我们不停地听到各种新名词，比如过去是PC互联网，过两天变成移动互联网，然后是移动社交电商，新批发新零售新商业，还有5G、人工智能、云计算、大数据等等都来了，一串串的名词不断进入脑海中，有时候传统企业老板都迷茫了，到底我该怎么走，这生意怎么这么难！

在新词面前我们一定要坚守住自己的主业，明白什么能为我所用，向内看，不要只看外界发生了什么，要在顺应时代的同时看到自己的成长。与其追逐新的风口，还不如向内在练就硬核的能力，提高自己的内功。

2. 做更大的链接和共生

不要想着自己一个人赚钱，今天的商业模式叫我为人人，人人为我，不是打败对手，而是联合更多人来赋能。看2018年双十一以后，天猫CEO张勇发了一个微博，说阿里巴巴将会用AI人工智能技术全面进军产业互联网，包括最近两会期间马化腾也提到要把产业互联网作为整个腾讯战略的C位事件。

企业应具备哪六大硬核能力呢？

其中要重点打造供应链整合能力和产业链IT能力。在供应链整合能力方面，依托数据化和技术驱动，把成本做低，把效率做高，当终端更愿意为你卖货，有更多订单时，更多的品牌商就过来了，这就是吸引力法则，把自己做好，别人就来了，而不是去找关系求人家。供应链的整合，未来是要用在线化去协作共赢。

关于产业链的IT能力，有些人说实体企业应该自己搞开发建系统，不应找第三方技术供应商。我认为看企业处于什么样的阶段，比如有些经销商会想，我就是一个普通的经销商，我就想挣钱，怎么可能搞系统；有些大的品牌商则想，我可以养一堆人专注于做好产品和服务渠道；我还见过不少企业，自己请人开发花了几百上千万，人走了，钱花了，系统始终也没开发出来。所以要看自己企业处在什么阶段，尤其是每个企业都要找到自己的核心竞争力，自己的核心产品是什么？假如我是一个B2B平台，我的竞争力就是平台、人才和资本。

以任我行为例，我们作为技术供应商，我们的核心就是希望通过全行业技术经验的积累去形成产品化，帮到各位企业转型升级，以较低的成本走到数字化这一步。

总之，专注产品价值乃生存之本、升级数字能力为发展之道。企业每年都在说难，今年比去年难，但年年都那样，这个时候，尤其要关注长远发展，可持续性发展，可持续的现金流和毛利。