新批发系统-产业互联网第二条

产业互联网定义包含四个方面:

1. 连接一切。比如微信主要连接人与人,产业互联网连接的则是人与企业,企业与设备,设备与软件,连接的是顾客到零售店,零售店到经销商,经销商到品牌商。

2. 商业互联网。以前是消费互联网,比如淘宝、京东等,接下来的机会和蓝海就在产业互联网,产业互联网包含了商业互联网与工业互联网,今天重点聊得就是商业互联网,比如新批发、新零售、怎么实现全链条数字化等。

做产业互联网,我们不是盲目跟风,别人用工具我也用,最主要是要明白:今天做产业互联网做数据化,一方面降低成本等于挣钱,提高效率等于挣钱,获得更多客户体验在于增加你与客户的粘性;另一方面更重要的是谁先搭数字化平台谁就有先机建立新生态。

因为现在大家都明白平台的意义,都在搞APP、搞微商城、搞小程序,当大家都去给小店老板安装时,小店老板一定不会所有都安装,很可能用一段时间就会卸掉很多。这时候就看谁先布局,未来做产业互联网就是在抢客户、抢先布局生态,这是数字化争夺最关键的事,也是很多人还没有看到的关键制高点,未来谁有话语权谁就走得更远。

这一年多来我们接触过很多品牌厂家,他们对这件事特别有感触,他们除了在天猫京东开店刷存在感,其实更清楚一件事情,辛苦积累二三十年,自己的渠道一定要自己掌控,自己的地盘自己做主,不能拱手把自己的资源和数据全都交给第三方平台,他们明白一定要渠道数字化,为下游各角色赋能,共生共创,即我为人人,人人为我,这是未来商业博弈的状态。预判2019年将是大多品牌厂商兴建数字化供应链的元年。

3. 工业互联网。即生产计划、制造协同、原料采购、研发设计等数字化协同。

4. 新生态大数据。即平台思维、数据价值。未来最值钱的是数据资产、生态粘性。产业互联网”连接”是起点,商业互联网和工业互联网是落脚点,”数据”是终点。

商业互联网格局JAT(京东、阿里、腾讯)都在玩;还有品牌龙头企业,如可口可乐也在做数字化转型;再比如区域大经销商,我们客户宜宾绿源集团,它也是在用我们的供应链系统连接下游零售店,连接上游厂家。

现在,几乎每个人都在搭台。说到搭台很多人会想建平台就很烧钱,若玩纯电商陪平台确实是这样,但如果你是做实体+互联网就不需要烧钱的,实体+互联网只需要把线下存量先搬到线上来,最后养成习惯以后,再去做增量,通过数据价值驱动业务数据化,最后把数据变成业务化,做到所有人货场都”心中有数”。

这个商业模式主要是分段迭代实施,你可以先干B2B批发,也可以做整个从厂家到下游的全链条F2B2b2C整合,还可以干F2B2b或B2b2C(也有的叫做S2B2C),到最后实现的是F2C,或者C2F。

最近我服务了几个国内驰名商标大品牌,他们也在行业里面占据60%以上绝对市场地位的品牌商。他们就做了一件事儿,原来他除了卖自己品牌货源以外,他们还想开放自己的渠道给其他关联商品的品牌商,卖其他品牌爆款货源给下游经销商和终端,为渠道各角色赋能货源、系统、仓配物流、资金,帮助下游赚钱和降本增效,形成下游粘性时同时获得了自己生态地位的进一步巩固。

有耕耘了几十年的线下庞大渠道,哪个品牌商都想去入驻分一分羹,这个时候只要自有品牌或其他品牌爆品一旦入驻上架,就可以秒到经销商、零售终端、消费者手机上,经销商和零售商都可以无需压款进货,只需线上和线下陈列样品而已,只要消费者一买,马上后台品牌就代发过去了,依托原来线下流通渠道把整个存量流量盘活。

如上图,品牌商实现了快速发布新品,经销商和零售终端丰富了品类,增加了新的盈利点,消费者直接受益好品牌和高性价比,真正实现了提了多年的F2C厂家直销模式,各个角色都受益了。因此未来产业互联网一旦渠道数字化打通后,可以演变的新商业模式和玩法会层出不穷。

最后,怎么结合自身资源去做好自己产品、做好自己内功,实现数字化转型升级。送大家两个词,第一个叫升级主业,不需要羡慕别人,只需要层层迭代,夯实自己就好;第二个叫长期主义,就在一个点上做打不死的小强,比如经销商在区域里面成为一个坚韧不拔的能够深耕的人,品牌商做好行业渠道数字化、供应链数字化的有序迭代升级就OK了。

中国企业体量太大,我们与管家婆近百万客户交流发现,再小的企业、再小的品类在中国都能成事儿,只需要跟上数字化趋势、找好技术合伙人、升级主业、长期主义下去,实体+产业互联网的春天来了。

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